Получение финансирования в крипто: ключевые моменты

Как получить финансирование в крипто

Существует одна тема среди предпринимателей, которая, как мне кажется, никогда не утрачивает актуальности, несмотря на бесчисленные статьи, интервью и выступления на эту тему. Эта тема - финансирование. Как человек, который собрал от $40 до $50 миллионов на различных проектах за последние несколько лет, и обладающий многолетним опытом венчурного капитала, я надеюсь, что вы найдете в этом некоторую ценность.

Азим Хан является соучредителем Ethereum layer-2 Morph, консультантом UNICEF и венчурным партнером Foresight Ventures.

После недавнего объявления о $20 миллионах на сид-раунд Morph, Ethereum layer 2, использующего гибридный оптимистичный/нулевой доказательства и децентрализованный последователь, ко мне обратилось бесчисленное количество предпринимателей, спрашивая, как я это сделал. Поэтому я решил резюмировать некоторые ключевые идеи о самом финансировании способом более масштабируемым образом. Ниже перечислены некоторые общие темы для понимания, когда вы ищете финансирование, что может помочь вам, независимо от типа рынка, в котором вы находитесь.

Первое, что вам нужно изучить, - это то, что делает венчурного капиталиста. Это довольно скучно. Венчурные капиталисты инвестируют деньги, которые им дают их ограниченные партнеры (LP), и стремятся получить значительные финансовые результаты. LP - это лица или организации, предоставляющие капитал венчурным капиталистам в виде инвестиций.

Другими словами, работа венчурного капиталиста заключается в том, чтобы взять им данную сумму и превратить ее в больше денег для их LP. В буквальном смысле венчурные капиталисты лишь посредники для гораздо более богатых лиц или организаций, желающих разместить средства в более рискованной части своих портфелей для получения более высоких доходов.

Теперь, когда мы установили, что венчурный капиталист - это просто денежный посредник для более крупных лиц или организаций, необходимо начать строить свою собственную историю, чтобы достичь схожего результата. Общая история переносит вас от противостояния VC на противоположных сторонах стола к метафорическому совместному сотрудничеству с ними в попытках создать совместный результат.

В чем суть того, что вы строите, что обладает таким большим потенциалом? Конечно, венчурный капиталист захочет услышать, почему то, что вы предлагаете, является технически обоснованной идеей, но, в основном, венчурные капиталисты не являются техническими специалистами. Многие из них происходят из более традиционных финансовых, банковских или консалтинговых отраслей.

Другими словами, венчурные капиталисты заинтересованы в том, чтобы услышать убедительную историю о том, почему ваша компания сможет преуспеть среди других компаний, утверждающих, что они могут сделать то же самое. Ваши идеи по Go-To-Market (GTM) действительно должны быть разработаны досконально, потому что на них они будут вас допрашивать.

Здесь всё зависит от искусства рассказа. Стив Джобс однажды сказал, что самый влиятельный человек в мире - рассказчик. Он был прав, так что расскажите эту историю. Если вы не способны это объяснить, то вам нужно вернуться к начальным позициям, потому что вы, вероятно, не готовы к сбору средств.

Если вы в состоянии это объяснить, то пришло время составить простую презентационную книгу. На самом деле, большинство венчурных капиталистов тратят несколько минут, максимум, на прочтение этого документа, зачастую даже не читая его, потому что они ожидают, что вы пройдете через него, когда будете делать им питч. Поэтому вы должны быть способны кратко изложить.

Вся презентация не должна превышать 10-15 слайдов. На этих нескольких страницах вам нужно представить вашу идею, почему вы ее строите, насколько большой рынок, кто готов за нее платить и почему именно ваша команда может это сделать. Опять же, если вы не можете это кратко сделать, то вы не готовы к сбору средств.

Когда вы находитесь в состоянии собирать средства, вам нужно понимать, какие венчурные фонды даже могут инвестировать в идеи, подобные вашей. Разные фонды специализируются на различных отраслях. Проведите исследование. Не будьте тем человеком, который идет к фонду, который инвестирует в потребительские товары, пытаясь предложить им компанию искусственного интеллекта.

См. также: Крис Диксон говорит о техно-оптимизме

Следующая часть заключается в том, как именно вы попадете к венчурным капиталистам? Это проще сказать, чем сделать, но все же это можно сделать. В конце концов, работа венчурного капиталиста - общение со стартапами, но вы все равно должны учитывать, как работают межличностные отношения в доверенных сетях. Легитимность - самый дефицитный ресурс, поэтому найдите способ создать легитимность.

Первый принцип, который следует учитывать здесь, - понимать, что теплые введения практически единственный способ, как ваша предприятие будет серьезно рассмотрено венчурными капиталистами. Если вы не находитесь в положении, когда у вас уже есть продукт, который прекрасно себя показывает на рынке, ваша цель - найти способ получить теплые введения.

Обратитесь к людям, которых вы исследовали, попросите рассказать им о своей идее и спросите, не могли бы они вас кого-нибудь представить. В конце дня, лучшим введением к венчурному капиталисту будет либо другой венчурный капиталист, либо основатель компании, в которую они уже инвестировали.

И последнее интересное пояснение в этом процессе заключается в том, что вам вероятно никогда не откажут непосредственно большинством венчурных капиталистов, если вы правильно выполните вышеперечисленные шаги. Чаще всего они скажут, что сейчас не готовы инвестировать, но хотели бы узнать, каков ваш прогресс через несколько месяцев. Это потому, что они знают, что играют в игру отношений, чтобы всегда иметь доступ к сделкам. Вдруг завтра ваша компания станет объектом обсуждения.

Просто поймите, что сбор средств занимает время, и ваша игра в последующем контакте имеет ключевое значение.