Эфир и его путь к лаконичной презентации: как маркетинг может изменить восприятие блокчейна

Нашел ли Эфир наконец-то свою лаконичную презентацию?

Этот текст взят из вечерней рассылки Blockworks Daily. Чтобы читать полные выпуски, подпишитесь.

«Существует три вида креативности: креативность в технологии, в планировании продукта и в маркетинге. Иметь любую из этих креативностей без других самообман в бизнесе». — Акио Морита

Транзисторный радиоприемник TR-55, первый продукт, проданный под брендом Sony, был техническим успехом — выпущенный в 1955 году, он стал шагом вперед в миниатюризации, полупроводниковом дизайне и японских инновациях.

Однако он не был хорошим продавцом, и сооснователь Sony Акио Морита знал, почему. Ему нужен был лучший маркетинговый подход.

Поэтому для следующего продукта Морита попросил инженеров Sony разработать гаджет, который он был уверен, привлечет внимание людей: «карманный» транзисторный радиоприемник.

К 1957 году Sony разработала самый маленький радиоприемник в мире, TR-63 — чудо миниатюризированных компонентов и умельческого инжиниринга.

Но он был немного слишком большим, чтобы поместиться в карман рубашки, что было целью Морита: «Нам нравилась идея, что продажник сможет продемонстрировать, как просто было бы положить его в карман рубашки», — объяснил он в своей автобиографии «Сделано в Японии».

Вместо того чтобы отправлять инженеров назад на чертежную, Морита решил свою дизайнерскую проблему с помощью маркетингового трюка: «Мы сделали несколько рубашек для наших продавцов с чуть большими, чем обычно, карманами, достаточно большими, чтобы положить туда радиоприемник».

Это сработало даже лучше, чем Морита мог себе представить.

Не только TR-63 стал международным хитом, который сделал Sony синонимом новаторства и высококачественной продукции, — он также стал началом революции в глобальной потребительской электронике, которая изменила восприятие Японии в мире.

Морита впоследствии стал — по оценке Джона Нэфана, автора книги «Sony: Частная жизнь» — «наверное, величайшим маркетологом XX века, наряду со Стивом Джобсом».

Если это звучит как гипербола, учтите, что Sony — японская компания — была признана номером один в Америке с 1999 по 2006 год.

Это было таким значительным достижением, что когда Морита умер в 1999 году в возрасте 78 лет, его назвали «двигателем, который тянул японскую экономику».

Однако он не родился маркетологом — он начинал, как мальчик, которому нравилось возиться с электроникой. Он стал физиком, работая на флот, а затем стал сооснователем Sony как инженер.

Ни он, ни его сооснователь Масару Ибука не имели понятия о «мерчандайзинге или продажах», когда начинали Sony.

«Мне никогда не приходило в голову, что это необходимо», — объяснил Морита в своей автобиографии. «Ибука сильно верил в то, что все, что нам нужно сделать, это создать хорошие продукты, и заказы придут. Я также так думал. Оба мы должны были выучить урок».

Оба основателя предполагали, что «создавая уникальный продукт, мы непременно разбогатеем».

Но когда они создали свой первый уникальный продукт — революционное устройство для записи на магнитной ленте — они даже не смогли вернуть свои инвестиции: «Всем это нравилось, но никто не хотел это купить».

Вот тогда Морита научился ценности маркетинга: «Иметь уникальную технологию и уметь создавать уникальные продукты недостаточно для поддержания бизнеса», — осознал он. «Необходимо также продавать продукты».

Он также понял, что ему придется заниматься продажами самому: «Меня поразила мысль о том, что я должен буду стать мерчандайзером нашей маленькой компании».

Это может быть универсальной истиной бизнеса: Каждый продукт, независимо от его качества, нужно продавать.

Блокчейны, включая Ethereum. Стремитесь к большому

В своем последнем блоге «Упрощая L1» Виталик объясняет, к чему стремится Эфир — «быть мировым регистром: платформой, которая хранит активы и записи цивилизации, базовым слоем для финансирования, управления, аутентификации высокозначимых данных и многого другого» — и как к этому прийти: «Для этого нужно две вещи: масштабируемость и устойчивость».

На самом деле, вероятно, три вещи: Морита бы сказал ему, что упрощение Ethereum также требует маркетинга.

Децентрализованное и неофициальное сообщение Ethereum плохо объясняет, что такое первая в мире блокчейн с смарт-контрактами, почему это важно или почему кто-то может захотеть это использовать.

К счастью, Виталик, возможно, невольно исправил сообщение Ethereum. «Мировой реестр» — отличная лаконичная презентация!

Используя биткойн как модель, новым приоритетом Виталика для Ethereum является техническая простота: «Одна из лучших вещей о биткойне — насколько красиво проста его протокол».

Он имеет в виду код биткойна, который настолько прост, что «даже умный старшеклассник способен полностью понять и усвоить его».

(Примечание: Я сам изучал код, и, хорошо… напомните мне больше никогда не соревноваться с умным старшеклассником).

Но Виталик также мог ссылаться на презентацию биткойна для инвесторов, которая также очень проста: Каждый может сразу понять привлекательность «цифрового золота».

«Мировой реестр» может быть не так интуитивно, как это, но это значительное улучшение по сравнению с предыдущими попытками брендинга Ethereum: «Мировой компьютер», «ультразвуковое золото» и «магазин приложений криптовалюты» все требовали хорошей дозы объяснений.

Объяснение «мирового реестра», напротив, кажется гораздо проще: децентрализованная платформа «которая хранит активы и записи цивилизации».

Упрощение любой стороны Ethereum, однако, не будет легким, как предупреждает Виталик: «Явная оценка простоты требует некоторого культурного изменения».

Но это изменение может уже происходить — растет общее согласие о том, что развитие Ethereum должно быть «переприоритизировано» в пользу базового слоя (вместо того чтобы намеренно переносить транзакции на блокчейны второго уровня).

Не менее важно, что растет признание необходимости перепропагандировать и маркетинг Ethereum.

Например, Томаш Станчак, недавно назначенный соправляющий директор Фонда Ethereum, признал, что маркетинг — это часть того, что нужно для восстановления «социального слоя» Ethereum.

«С точки зрения маркетинга, я думаю, что мы не хотим создавать бренд или стиль рекламы», — сказал Станчак в подкасте Bankless сегодня утром, «но лучшая коммуникация и ясность — это тоже часть маркетинга».

Лучшая коммуникация и ясность соответствуют определению маркетинга Мориты тоже — маркетинг, объяснил он, это показать людям «истинную ценность того, что вы продаете».

Хорошая новость для Ethereum заключается в том, что ценность, которую он продает, может быть немного амбициозной — как карманный радиоприемник Sony, который не совсем помещается в карман.

Точно так же Ethereum пока не является мировым реестром — но это кажется хорошей целью, к которой стоит стремиться.