Аирдропы: эффективный маркетинг или недолговечный тренд?

Являются ли аирдропы эффективным маркетингом?

Аирдропы. Этот волшебный термин кажется возбуждающим для пользователей криптовалюты и вызывает бесконечные дискуссии о взаимодействии в цепочке. В последние годы аирдропы значительно увеличили ликвидность на криптовалютном рынке и привели множество многообещающих проектов к новым высотам. Сегодня общепринято говорить о `сезоне аирдропов`, так как ряд новых и существующих протоколов и проектов на цепочках, включая Ethereum layer 2s, Solana и Cosmos, стремятся привлечь внимание, обещая или намекая на проведение аирдропа.

Но ты когда-нибудь задумывался, почему аирдропы приобрели такую популярность в насыщенном криптовалютном пространстве? Почему они работают так эффективно среди других мимолетных трендов? Какие элементы характеризуют успешную кампанию аирдропа?

Психология аирдропов

В основе своей аирдропы опираются на наше всеобщее увлечение получением чего-то `бесплатно`.

Однако здесь происходит нечто большее, чем просто получение чего-то безвозмездно. На самом деле аирдропы не являются действительно `бесплатными`. Они распределяются в качестве награды за активное участие в развитии криптопроекта или блокчейн-экосистемы. Другими словами, они требуют твоего времени и внимания.

Вопрос в том, как аирдроп может удерживать участников. Кроме того, когда мы говорим о привлекательности финансовых вознаграждений, идеально, аирдропы также должны активизировать наше чувство принадлежности к сообществу.

Гениальность использования аирдропов в качестве эффективной маркетинговой стратегии заключается в их двойной функциональности на стадии воронки (funnel stage), термине, используемом в маркетинге для описания пути, который проходит потребитель перед совершением покупки. Аирдропы служат как точкой входа, знакомя пользователей с новыми проектами и платформами.

Однако цель превышает просто привлечение пользователей, так как кампании аирдропов могут быть разработаны для сохранения вовлеченности пользователей и ликвидности даже после запуска токена.

Например, механизмы стейкинга укрепляют связь держателей токенов с проектом, поощряя долгосрочные инвестиции. Более того, стратегическое внедрение механизмов стейкинга в аирдропы может улучшить токеномику путем управления обращающимся предложением, тем самым поддерживая цены токенов в высоковолатильных криптовалютных рынках.

Однако чтобы удержать этих пользователей, проекту необходимо дополнить свое первоначальное предложение захватывающим пользовательским опытом. Поощряя пользователей, которые замораживают свои аирдроповые токены, проекты могут создать глубокую привязанность к своей экосистеме. Но успех заключается в нахождении правильного баланса между привлекательностью и удержанием, где роль играют факторы, выходящие за рамки бесплатных денег.

Космос: мультивселенная аирдропов

Экосистема Космоса служит примером успешной реализации аирдропов. Рассмотрим последний пример аирдропа на собственный токен Dymension chain $DYM. Используя различные критерии, команда Dymension вознаградила ранних пользователей и сторонников своей блокчейн-экосистемы, одновременно генерируя движение цены токена $DYM.

Аналогично, токен $TIA сети Celestia и собственный токен $INJ сети Injective также вознаграждали активных пользователей и поощряли их более активное вовлечение в экосистему за счет предложения стейкинговых инцентивов.

Представим, что ранний пользователь решает заморозить свои токены $INJ и $TIA, чтобы получить вознаграждение от аирдропа $DYM. Вместо немедленной продажи этих токенов он мотивирован заморозить свои токены $DYM в экосистеме Космоса, чтобы получить еще больше аирдроповых вознаграждений. Об этом не говоря уже о растущей популярности жидкого стейкинга и рестейкинга.

Все эти факторы способствуют созданию самообеспечивающегося движка, обеспечивающего плавное функционирование всей экосистемы. Стратегически спланированный аирдроп приносит пользу не только отдельным пользователям, но также способствует росту и стабильности всей экосистемы. Путем стимулирования участия и инвестиций в инфраструктуру криптопроекты могут создать преданное сообщество, активно поддерживающее и развивающее экосистему.

Оптимизация устойчивого роста

При обсуждении аирдропов важно помнить о спорной, но широко принятой практике `фарминга аирдропов` в блокчейн-экосистеме. Для реальных пользователей присутствие ботов и фейковых аккаунтов может создавать впечатление, что полученные вознаграждения размываются.

Хотя многие криптопроекты предпринимают шаги для предотвращения участия ботов и фейковых аккаунтов в токен-эирдропах (так называемых атак Сибилл), становится очевидно, что некоторые проекты просто игнорируют эту проблему. Искусственная активность может значительно увеличить показатели пользователей и манипулировать онлайн-вовлеченностью.

Для среднего пользователя или инвестора, озирающегося на поверхностные метрики, может показаться, что `перефармленный` проект по всему свету преуспевает в росте и принятии. Это создает хайп и спекуляцию, которая питает криптовалютный маркетинг, который некоторые проекты рассматривают как самостоятельный успех. Однако этот подход обманчив и может вызвать обратную реакцию.

Например, может быть сложно объяснить инвесторам существенное снижение активности пользователей, когда энтузиасты аирдропов переходят к следующей многообещающей экосистеме, предлагающей выгодные аирдропы. Кроме того, чрезмерная активность фейковых аккаунтов затрудняет точную оценку активности пользователей на платформах или сетях проектов. Когда эти проекты запущены, всегда есть опасность того, что их инфраструктура может не работать так, как ожидалось в реальных ситуациях.

На самом деле настоящая проблема состоит в создании пользовательского опыта, который достаточно увлекателен, чтобы удержать новых участников в долгосрочной перспективе. Успешные кампании аирдропов требуют тщательного планирования, целенаправленного привлечения и прозрачной коммуникации. Определив конкретные цели и поддерживая открытость с сообществом, проекты могут использовать аирдропы как неотъемлемую часть своей стратегии долгосрочного вовлечения.

Аирдропы могут служить мощными катализаторами в создании и развитии проектных экосистем. Например, торговый агрегатор на базе Solana Jupiter распространил токены $JUP на более чем миллион кошельков, которые ранее взаимодействовали с децентрализованным финансовым протоколом. В то же время, контроверсиальный слой 2 на Ethereum Blast создает финансовые стимулы для поощрения разработчиков строить свои проекты на этой платформе в предвкушении аирдропа.

Тем не менее, есть риск того, что кампании аирдропов станут избитой маркетинговой тактикой в текущем бычьем рынке. Подлинная ценность аирдропов заключается в том, как они вписываются в более широкий стратегический подход к привлечению пользователей и стимулированию органического роста за счет согласования интересов между сторонниками сообщества, активными строителями и поддерживающими сеть.

В то время как аирдроп является эффективной маркетинговой стратегией для создания мгновенного влияния и всплеска внимания, он будет действительно ценным, только если он обеспечивает долгосрочные результаты. Они должны рассматриваться как часть общего видения, а не как момент `бесплатной` публичности.