Bitget планирует выход на рынок США и сотрудничество с местными партнерами несмотря на сложности и конкуренцию с крупнейшими криптобиржами

Bitget, криптовалютная биржа, которая быстро выросла за последние годы и стала одной из крупнейших, рассматривает возможность партнерства с американскими компаниями для выхода на рынок США в ожидании, что администрация Трампа может занять про-крипто позицию.

Некоторые из крупнейших криптобирж, таких как Binance, ByBit, OKX и Bitget, подвергаются ограничениям на обслуживание граждан США. Binance.US, американское подразделение крупнейшей биржи, практически было вытеснено в результате обременительного соглашения на сумму 4,3 миллиарда долларов между материнской компанией и властями США.

В начале 2022 года Bitget, чья суточная торговля составляет около 8 миллиардов долларов, рассматривала возможность получения лицензий в штатах США, как сообщила CEO биржи Грейси Чен. Однако после коллапса FTX ситуация не выглядела благоприятно, не говоря уже о «безумно высоких» юридических расходах и конкуренции с Coinbase, добавила Чен.

Даже с возможной регуляторной ясностью для криптовалют в США, которую Трамп может принести в качестве президента, новые участники сталкиваются с запутанными лицензиями на уровне штатов и различными федеральными органами. Тем не менее, Bitget имеет опыт формирования взаимовыгодных отношений: недавнее партнерство с британской торговой компанией Archax позволило Bitget соответствовать правилам британских финансовых требований.

«Мы пересматриваем стратегию для США, хотя пока ничего не решили», — сказала Чен в интервью. «Если у нас будет местный партнер, у которого уже много таких лицензий, то мы могли бы сделать совместное предприятие, например. Так нам не придется проходить через все эти заявления. Возможно, мы станем использовать этот подход, но это еще не решено.»

TON и Нигерия

После коллапса FTX и ужесточения регуляторного контроля за Binance открылись возможности для соперничающих бирж привлечь клиентов по всему миру. Скачки мобильных приложений, отслеживаемые аналитической компанией Sensor Tower и исследователем веб-трафика SimilarWeb, показывают высокий рост для нескольких крупнейших бирж, например, в России, Индии и Нигерии.

Чен отметила, что ее компания могла привлечь часть бизнеса, который ранее принадлежал Binance. Однако рост числа клиентов не свалился к ним в руки, сказала она — его завоевали, став более изобретательными и конкурентоспособными.

Например, Bitget инвестировала 30 миллионов долларов в TON, токен блокчейн-сети, связанной с популярным мессенджером Telegram, что, в свою очередь, привело к увеличению числа пользователей в Нигерии. Многие клиенты в этой африканской стране играют в игры, используя TON, и получают токены, а затем им нужна простая возможность внести и торговать ими на бирже. Это было тем, что Bitget смогла предложить нигерийцам, отметила Чен.

«Мы явно хотели привлечь пользователей TON, и эта стратегия сработала очень хорошо с точки зрения Нигерии», — сказала Чен. «Было время, когда у нас было больше скачиваний в Нигерии, чем у Google или TikTok.»

Нигерия — это страна, которую Чен еще не посетила, и из-за задержания исполнительного директора Binance Тиграна Габриляна, она не сможет сделать этого в ближайшее время.

«Есть страны, где мы считаем, что правительство, возможно, не достаточно стабильно, и по соображениям безопасности никто из нашей команды не решится там лететь», — сказала она.

Россия, Индия, Китай

Чен упомянула, что она осведомлена о том, что некоторые соперничающие биржи активно привлекают русских пользователей и инфлюенсеров в период после начала войны в Украине, особенно на конференциях в Дубае, к примеру. (Согласно данным Sensor Tower, у Bybit было более миллиона активных пользователей в России в августе.)

Bybit не сразу ответил на запросы о количестве русских пользователей на своей платформе.

Чен сказала, что Bitget удерживалась от работы с Россией. «Стратегически мы считали, что должны держаться в стороне от конфликта между Россией и США, поскольку санкции вводились», — сказала она.

Индия, рынок, где Binance вновь заработала после получения штрафа в этом году, не стала регионом роста для Bitget, в основном из-за отсутствия четкой регуляторной базы, сказала Чен. «Мы работаем с правительством, у нас есть несколько членов команды, которые сейчас изучают Индию», — добавила она.

Крупные криптобиржи делают все возможное, чтобы остановить клиентов из ограниченных территорий, таких как Китай или в некоторых случаях США, от незаконной торговли на своих платформах. Но часто бывает так, что пользователи из этих исключенных регионов находят способы обойти проверки на знание клиента (KYC) и могут использовать виртуальные частные сети (VPN), чтобы избежать блокировок по IP.

Этот вид деятельности достаточно распространен в Китае, сказала Чен, где пользователи могут иметь паспорт или водительские права, привязанные к другой стране.

«Я думаю, что все крупные биржи имеют бизнес из определенных стран, таких как Китай», — отметила она. «Поскольку это такая большая экономика с таким количеством розничных пользователей, избегать их всех просто очень сложно.»

Восходящая звезда

Чен, выпускница Массачусетского института технологии, которая была повышена с должности управляющего директора и начальника отдела маркетинга до CEO Bitget в этом году, является одной из нескольких азиатских или азиатско-американских женщин, управляющих крупнейшими криптокомпаниями; к ним относятся соучредительница Binance И Хэ, партнер бывшего шефа CZ; президент OKX Хонг Фанг; и Хелен Лю, операционный директор Bybit.

На самом деле, И — старая подруга, которая познакомила Чен с криптовалютой еще в 2015 году.

«Я неплохо ее знаю. Она была подружкой невесты на моей свадьбе. Но сегодня это скорее ситуация «друг-враг», — сказала Чен.